In prima analisi ci siamo imbattuti in diverse realtà competitor ma poche con una struttura di back-end come quella di Finage Tech.

In primo luogo abbiamo notato la scarsa comunicazione effettuata nelle campagne di marketing sul territorio Italiano.

Nella fase di onboarding abbiamo raccolto tutte le informazioni principali dell'azienda, tra cui lo storico dei clienti, modalità di acquisizione, tipologia di comunicazione e obiettivi.

FASE #1

Nella prima fase abbiamo effettuato testing con Quiz Funnel attraverso TypeForm e parallelamente attraverso il Lead Form di Meta.

Gli esperimenti sono stati segmentati in:

• Scelta di creative professionali e dirette

• Utilizzo di copy professionali e chiari (senza utilizzare terminologia sofisticate);

I risultati sono stati concreti e ben definiti fin da subito: il Lead Form, grazie al nostro setting specifico, ci ha portato più risultati rispetto TypeForm.

FASE #2

Abbiamo quindi verticalizzato la comunicazione sul modulo di Meta ottimizzandolo con social proof e benefit del servizio.

Successivamente è abbiamo segmentato le campagne per ogni singola regione, individuando così quelle più performanti.

Ultima ottimizzazione che abbiamo messo in atto è stata quella di utilizzare i posizionamenti manuali di Meta, mostrando le nostre inserzioni esclusivamente nel formato Feed di Facebook (canale che ci ha performato per eccellenza)

Successivamente abbiamo implementato un sistema di automation marketing suddiviso nel seguente modo:

• Modulo Lead Form di Meta che comunicava i lead generati a Zapier (software che crea collegamenti permettendo la comunicazione tra più piattaforme);

• Zapier comunicava i lead ad un foglio Google Spreadsheet (Excell)

• Parallelamente Zapier comunicava i lead anche ad una lista mail creata su Brevo (tool di mail marketing) che mandava una mail automatica ai lead generati, iniziando così una pre-scrematura.

In questo modo abbiamo automatizzato tutto il processo di acquisizione, comunicazione e scrematura.