Caso Studio Settore Fotovoltaico
+2.500.000€ di fatturato in 19 mesi
IL CLIENTE
Fourwinds: Un Brand con delle solidi radici
Fourwinds è un’azienda attiva da oltre 15 anni nel settore dell’efficientamento energetico.
La collaborazione con Ordinary Marketing prende il via a settembre 2024, con l’obiettivo di costruire un sistema di acquisizione strutturato e scalabile.
L’azienda si distingue per un posizionamento molto forte:
progettazione diretta degli impianti
produzione interna dei componenti
integrazione completa del sistema (pannelli, inverter, batterie)
A differenza delle soluzioni multimarca, i componenti Fourwinds sono progettati per lavorare in piena sinergia, garantendo:
performance elevate
maggiore affidabilità
tempi di intervento e sostituzione ridotti
Il Progetto in Sintesi
Avvio: Settembre 2024
Settore: Fotovoltaico
Target: Privati
Obiettivo: Costruire un sistema proprietario per scalare a livello nazionale
CONTESTO INIZIALE
Il punto di partenza: passa-parola e canali non scalabili
Prima della collaborazione, Fourwinds si basava principalmente su:
passaparola
partnership con Radio Radio
Questa strategia garantiva visibilità e contatti, ma presentava limiti evidenti:
costi elevati
difficoltà di misurazione
impossibilità di aumentare i volumi su richiesta
copertura territoriale limitata
In particolare, la presenza di Radio Radio era forte nel Lazio, ma non permetteva una reale espansione su scala nazionale.
Il costo reale era più alto di quanto apparisse
Nonostante i risultati generati, il modello non era efficiente.
L’investimento richiesto dalla partnership e dai canali utilizzati:
non era direttamente controllabile
non permetteva ottimizzazioni
non garantiva prevedibilità
Quando non controlli le fonti, non controlli la crescita
Il limite principale non era la qualità del servizio offerto, ma il sistema di acquisizione.
Four Winds non aveva:
controllo sul volume dei lead
possibilità di scalare gli investimenti
strumenti per pianificare la crescita
Questo impediva qualsiasi sviluppo strutturato su nuove regioni.
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LA CRITICITÀ REALE
Quando non controlli le fonti, non controlli la crescita
Il limite principale non era la qualità del servizio offerto, ma il sistema di acquisizione.
Fourwinds non aveva:
Controllo sul volume dei lead
Possibilità di scalare gli investimenti
Strumenti per pianificare la crescita
Questo impediva qualsiasi sviluppo strutturato su nuove regioni.
Controllo sul volume dei lead
Il flusso di contatti non era gestibile in modo diretto.
In alcuni periodi la domanda risultava insufficiente rispetto agli obiettivi commerciali, mentre in altri non era possibile aumentare il volume per sfruttare al massimo le opportunità di mercato.
Senza controllo sul volume, diventa impossibile allineare marketing e vendite.
Possibilità di scalare gli investimenti
Gli investimenti non erano modulabili in funzione delle performance.
Non esisteva un sistema che permettesse di aumentare o ridurre il budget in modo strategico, mantenendo sotto controllo il costo di acquisizione.
Senza scalabilità, la crescita resta limitata e non replicabile.
Strumenti per pianificare la crescita
Mancava una struttura che permettesse di prevedere i risultati nel tempo.
Senza dati chiari e senza un sistema tracciabile, non era possibile stimare:
quanti lead sarebbero stati generati
quanti appuntamenti fissati
quale fatturato aspettarsi
Senza pianificazione, ogni decisione diventa reattiva, non strategica.
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L’OBIETTIVO
Costruire un sistema proprietario e prevedibile.
La visione era chiara: creare le basi per una scalabilità strutturata a livello Nazionale.
La diagnosi ha portato a una conclusione precisa: serviva un sistema proprietario capace di generare, gestire e scalare il flusso di acquisizione in modo controllabile.
Lead Realmente Qualificati
Generare contatti con reale interesse verso l’efficientamento energetico, evitando dispersioni su utenti poco consapevoli o non in target.
Volume Scalabile su Richiesta
Costruire un sistema in grado di aumentare o ridurre il volume dei lead in base agli obiettivi commerciali e alla capacità operativa.
Continuità e Controllo del Flusso
Garantire un flusso costante, prevedibile e indipendente da canali esterni non controllabili.
Espansione Territoriale
Supportare la crescita oltre il Lazio, costruendo un sistema replicabile su più regioni e scalabile a livello nazionale.
I RISULTATI
Dopo 19 mesi di collaborazione.
7.477
Lead Generati
In 19 mesi con il sistema proprietario
+2.500.000€
Fatturato Generato
Risultato diretto della strategia implementata
11.500€
Ticket Medio Cliente
Valore Medio impianto installato
+400.000€
Budget Gestito
Investimento pubblicitario complessivo
40% – 70%
Tasso Appuntamento
Variabile in base alla stagionalità del mercato
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Approfondimento Tasso di Appuntamento
Nel settore fotovoltaico, il livello di consapevolezza del cliente è generalmente più alto rispetto ad altri settori, e questo porta a percentuali di conversione più elevate.
Tuttavia, il dato più rilevante non è la percentuale in sé, ma la sua stabilità nel tempo:
Continuità nel flusso
Qualità dei contatti
Capacità di gestione del volume
STRATEGIA MULTICANALE
Un ecosistema pubblicitario da +400.000€
Distribuzione per Canale
In 19 mesi di attività, il sistema ha generato 11.378 lead attraverso due canali principali, ciascuno con una funzione strategica precisa all'interno del funnel.
5.216
Lead da Meta Ads (Facebook & Instagram) — domanda latente
2.172
Lead da Google Ads — domanda consapevole ad alta intenzione
+500.000€
Budget pubblicitario totale gestito con ROAS variabile da 5 a 12
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LA STRATEGIA
Una strategia costruita su misura per intercettare e convertire tutta la domanda
Il punto di partenza non è stata la pubblicità. È stata l'analisi. Prima di investire un solo euro in advertising, abbiamo condotto uno studio approfondito del mercato Fotovoltaico B2C: comportamento degli utenti sui canali social, dinamiche di ricerca su Google, posizionamento dei principali competitor.
Da questa analisi è emerso un insight fondamentale: nessun singolo canale era sufficiente per sostenere una crescita reale e strutturata. La domanda si distribuiva su più touchpoint digitali, ciascuno con caratteristiche e momenti di attivazione diversi. Ignorare anche solo uno di questi canali significava lasciare sul tavolo una fetta rilevante di potenziali clienti.
La risposta strategica è stata costruire un sistema multichannel integrato, capace di presidiare simultaneamente sia la domanda latente che quella consapevole — con creatività, messaggi e obiettivi calibrati per ciascuna fase del funnel.
APPROCCIO MULTICANALE
Due tipi di domanda. Un solo sistema integrato.
La vera innovazione non è stata usare Meta e Google insieme. È stata la logica con cui questi canali sono stati progettati per lavorare in sinergia, coprendo l'intero spettro della domanda potenziale.
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LOGICA DI CRESCITA
Crescita progressiva fino a 56.000€/mese di investimento
Il sistema non è stato costruito tutto in una volta. La logica di crescita è stata deliberatamente progressiva e basata sui dati: iniziare con budget controllati, ottimizzare continuamente le performance, poi scalare gli investimenti solo quando le metriche confermavano la solidità del sistema.
Questo approccio ha permesso di minimizzare il rischio nelle fasi iniziali e di costruire una base dati solida su cui fondare le decisioni di investimento successive. Il risultato è stato una curva di crescita sostenuta che ha portato il budget mensile a picchi di 56.000€, con un ROAS variabile da 5 a 12.
IL SISTEMA INTEGRATO
La vera differenza: la strategia non si è fermata al lead
Generare un lead è solo l'inizio. La vera competizione si gioca su ciò che accade dopo: come il contatto viene gestito, nutrito e trasformato in un appuntamento — e poi in un contratto.
La maggior parte delle agenzie si ferma alla generazione del contatto. Noi abbiamo costruito un ecosistema integrato che accompagna il lead dall'acquisizione fino alla chiusura commerciale. Quattro pilastri tecnologici e strategici, progettati per lavorare in sinergia e massimizzare ogni singolo contatto generato.
I PROSSIMI PASSI
La vera differenza: la strategia non si è fermata al lead
Dopo aver costruito un sistema solido e scalabile, il focus si sposta sulla crescita e sul consolidamento.
Il progetto entra ora in una nuova fase strategica, orientata al consolidamento nelle regioni già presidiate e all'espansione in nuovi mercati chiave. Questo approccio bilanciato garantisce una crescita sostenibile e rafforza la nostra leadership nel settore.
Consolidamento
Rafforzare la presenza e ottimizzare le performance nelle aree già attive:
Lazio
Emilia-Romagna
Lombardia
Veneto
Espansione
Avviare progressivamente l’espansione in nuove regioni strategiche:
Piemonte
FVG
Toscana
Umbria
Marche
