4585 lead con costo medio per contatto di 0,39€
Storia di successo di Silvana Izzo (La Tua Nutrizionista).
Risultati
4585
nuovi utenti in newsletter
0,30€
costo medio per ogni lead acquisito
Overview
Silvana Izzo, anche conosciuta sui social con lo pseudonimo del suo personal brand “La Tua Nustrizionista”, è appunto una nutrizionista che ha avuto la lungimiranza di spostare il suo intero focus online. Questo le ha permesso di ampliare enormemente la normale audience di una nutrizionista tradizionale, che, nella maggior parte delle volte, lavora con un pubblico geolocalizzato molto ristretto.
Prima analisi
Silvana ed il suo team ha richiesto il nostro supporto per aumentare l’audience nelle sue liste mail, in vista del lancio del suo nuovo corso digitale.
Premessa: era già stata seguita da diverse agenzie (anche importanti in Italia) che però non hanno soddisfatto le sue aspettative.
Abbiamo analizzato il suo storico e rielaborato le strutture delle campagne pubblicitarie sui social.
Il nostro supporto è stato impiegato per il lancio di 4 mini-guide in PDF, grazie alle quali abbiamo ampliato enormemente la sua audience nelle liste mail.
Cosa abbiamo fatto
Abbiamo rivisto prima di tutto la vecchia struttura adv delle precedenti agenzie. Abbiamo analizzato ciò che non funzionava ed “estratto” solamente i segmenti delle campagne che hanno funzionato di più.
Successivamente abbiamo implementato una nostra struttura adv, selezionando opzioni come:
• Posizionamenti manuali solo verticali (avendo un ottimo personal brand e una grande attinenza nel creare video coinvolgenti abbiamo isolato questo posizionamento in modo tale da scalarlo verticalmente).
• Utilizzato pubblici broad, interessi ma anche Look a Like (un segmento di pubblico customizzato) addizionato ad alcuni interessi;
• Pubblici di retargeting sulle visualizzazioni video;
Abbiamo in tutto fatto 4 lanci con lead magnet gratuiti (guide pdf) dove abbiamo puntato a generare quanti più contatti possibili per aumentare l’audience in newsletter.
Ogni lancio prevedeva una landing page dedicata in quanto ogni manuale era a se e richiedeva l’esigenza di personalizzare la comunicazione di ogni pagina di atterraggio.
Abbiamo creato delle automazioni di mail marketing che andavano a “nutrire” il lead una volta scaricato il manuale in pdf.
I risultati degli esperimenti
I risultati sono stati soprendenti anche per noi. Follemente soprendenti.
Ogni lancio prevedeva un massimo di 7-10 giorni di campagne pubblicitarie. Nel totale dei 4 lanci, siamo riusciti a collezionare ben 4585 nuovi utenti nella newsletter ad un costo di 0,39€ per contatto.
