Caso Studio Settore Ristrutturazione Bagni
+570.000€ di fatturato in 9 mesi
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IL CLIENTE
Vea Srls: Un progetto nato con una visione chiara di crescita
Vea Srls nasce da un’idea precisa del suo amministratore, imprenditore con una forte visione commerciale e un approccio orientato fin da subito alla costruzione e scalabilità del business.
Negli anni ha sviluppato processi operativi e commerciali ben definiti, con l’obiettivo di ridurre i tempi di crescita e posizionarsi rapidamente in modo competitivo sul mercato.
Proprio per questo, fin dalle fasi iniziali, la scelta è stata chiara:
Affiancarsi a un partner in grado di supportare la crescita attraverso un sistema strutturato di acquisizione clienti.
Dopo aver testato diverse agenzie, la scelta è ricaduta su Ordinary Marketing, riconosciuta come una realtà solida, strutturata e in linea con il proprio modo di operare.
L’incontro tra visione imprenditoriale e metodo operativo ha posto le basi per lo sviluppo del progetto.
Il Progetto in Sintesi
Avvio: Agosto 2025
Settore: Ristrutturazione parziale o totale bagni
Target: Privati
Obiettivo: Creare un Sistema proprietario di lead generation per consolidare la presenza locale per poi colpire nuovi territori
CONTESTO INIZIALE
Il punto di partenza: da zero alla costruzione del sistema
Vea Bagno e Ke Docce sono due brand di Vea SRLS, azienda con sede operativa in Puglia e specializzata nella ristrutturazione parziale e completa del bagno.
L’amministratore vantava già una solida esperienza nel settore, ma al momento dell’avvio della collaborazione mancava completamente un sistema strutturato di acquisizione contatti.
A differenza di molte realtà, però, era già chiaro un punto fondamentale:
La crescita nel tempo sarebbe passata necessariamente dalla costruzione di un sistema di lead generation.
Non erano mai state attivate strategie di acquisizione, né testati canali pubblicitari.
Il progetto partiva quindi da una condizione chiara:
nessun flusso di lead
nessun sistema
nessun dato su cui lavorare
Tutto doveva essere costruito da zero.
Un mercato locale, una base da costruire
La prima fase ha richiesto un approccio estremamente focalizzato.
Partendo dalla Puglia, era necessario validare rapidamente un modello sostenibile, evitando dispersione su più canali.
In assenza di dati storici, la priorità era creare un sistema semplice, testabile e ottimizzabile.
Scelta strategica: partire da un solo canale
L’analisi iniziale ha portato a una decisione precisa:
iniziare con una strategia monocanale su Meta Ads.
Questo ha permesso di:
concentrare il budget
accelerare la raccolta dati
ottimizzare rapidamente le performance
Un approccio graduale, progettato per costruire solidità prima di scalare.
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LE PRIME SFIDE
Entrare in un mercato competitivo e ritagliarsi spazio fin da subito
Fin dalle prime analisi è emerso un elemento chiave: il mercato delle ristrutturazioni bagno era già altamente competitivo.
I due servizi principali — trasformazione da vasca a doccia e ristrutturazione bagno — erano presidiati da numerosi operatori, tra cui un player già affermato a livello nazionale.
Questo rendeva evidente una sfida concreta:
Entrare nel mercato non bastava. Era necessario differenziarsi fin da subito.
Partendo da zero, l’obiettivo non era semplicemente generare contatti, ma costruire una proposta capace di attrarre attenzione e convertire rapidamente.
Per farlo, era fondamentale lavorare su due elementi:
un funnel chiaro e strutturato
un’offerta competitiva e percepita come vantaggiosa
Un mercato già presidiato
La presenza di competitor consolidati, incluso un player leader a livello nazionale, rendeva complesso emergere senza una strategia precisa.
Senza un posizionamento chiaro, il rischio era quello di essere percepiti come una delle tante alternative.
La necessità di un’offerta forte
Per attirare l’attenzione e generare domanda fin da subito, era necessario costruire un’offerta:
competitiva
chiara
facilmente comprensibile
In mercati affollati, vince chi riesce a comunicare valore in modo immediato.
Costruire un funnel efficace
Non bastava portare traffico.
Serviva un sistema in grado di:
guidare l’utente
semplificare la scelta
aumentare la probabilità di conversione
Senza un funnel strutturato, anche il traffico più qualificato perde valore.
L’OBIETTIVO
Costruire un sistema proprietario e scalabile.
La visione era chiara: creare le basi per una crescita strutturata e scalabile nel tempo.
La diagnosi ha portato a una conclusione netta: serviva un sistema proprietario capace di gestire e controllare ogni fase del processo di acquisizione e conversione.
Lead Realmente Qualificati
Generare contatti con reale intenzione d'acquisto, non volumi gonfiati da lead di bassa qualità.
Sostenibilità del Costo di Acquisizione
Mantenere il controllo del costo di acquisizione cliente (CAC), garantendo una soglia sostenibile per supportare la crescita nel tempo.
Continuità e Controllo del Flusso
Garantire un flusso prevedibile e controllabile sia in termini di lead generati che di clienti acquisiti.
Espansione Territoriale
Supportare la crescita geografica con un sistema scalabile e replicabile su nuovi mercati.
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I RISULTATI
Dopo 9 mesi di collaborazione.
2.105
Lead Generati
In 9 mesi con il sistema proprietario
+569.101€
Fatturato Generato
Risultato diretto della strategia implementata
7,58
ROAS
Ritorno sull'investimento pubblicitario complessivo
40%
Tasso Appuntamento
4 Lead su 10 fissano un sopralluogo
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LA STRATEGIA
Un sistema costruito per testare, validare e scalare ciò che funziona
La crescita non è partita dal budget, ma dal metodo.
L’approccio è stato basato su un principio chiaro:
testare rapidamente molte varianti per individuare ciò che genera risultati concreti.
Sono state sviluppate e testate numerose tipologie di contenuto:
video in diversi contesti (green screen, location reali)
contenuti basati su lavorazioni reali (time-lapse)
creatività statiche orientate alla conversione
testimonianze e video recensioni dei clienti
Questo ha permesso di:
identificare rapidamente le creatività più performanti
migliorare progressivamente il tasso di conversione
costruire un sistema replicabile e scalabile
Test continuo delle creatività
Volume elevato di test per individuare rapidamente i contenuti più efficaci.
Contenuti reali e dimostrativi
Video di lavori eseguiti e testimonianze per aumentare fiducia e credibilità.
OTTIMIZZAZIONE DEL FUNNEL
Non solo lead: un sistema progettato per convertirli
La generazione del contatto è solo una parte del processo.
Per ottenere risultati concreti, è stato costruito un sistema in grado di gestire e qualificare il lead in modo strutturato.
Questo è avvenuto attraverso:
moduli avanzati con domande mirate per filtrare i contatti
automazioni email per mantenere attivo l’interesse
integrazione di flussi intelligenti basati su AI
raccolta sistematica di recensioni e video recensioni
L’obiettivo era chiaro:
aumentare la qualità dei lead e migliorare la probabilità di conversione.
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LOGICA DI ESPANSIONE
Dalla validazione locale all’espansione su nuovi mercati
Una volta validato il modello in Puglia, il passo successivo è stato testare la replicabilità del sistema su nuovi territori.
L’approccio è stato deliberatamente progressivo e basato sui dati:
prima di scalare, è stato effettuato un test rapido di una settimana per misurare la risposta del mercato in alcune regioni chiave del Nord Italia:
Lombardia
Veneto
Emilia-Romagna
I risultati hanno confermato la solidità del sistema, permettendo di passare rapidamente alla fase successiva.
A seguito dei test, sono state avviate campagne strutturate di acquisizione lead in Lombardia e Veneto, accompagnate da un’attività parallela di sviluppo operativo.
In particolare, Vea SRLS è stata supportata anche nella crescita interna attraverso:
campagne di recruiting per installatori
selezione di nuovi agenti e venditori
costruzione di una struttura commerciale coerente con i nuovi volumi
Questo ha permesso di sostenere l’aumento della domanda generata.
Espansione controllata
L’ingresso in nuovi mercati è stato guidato dai dati, evitando investimenti non sostenibili e validando ogni fase prima dello scaling.
Crescita del budget
Il sistema è passato da circa 9.000€ al mese fino a raggiungere un investimento complessivo di circa 20.000€ mensili, includendo le nuove regioni attivate. elevato di test per individuare rapidamente i contenuti più efficaci.
La crescita non è stata solo pubblicitaria, ma strutturale:
un sistema capace di espandersi insieme all’organizzazione.
I PROSSIMI PASSI
La vera differenza: la strategia non si è fermata al lead
Dopo aver costruito un sistema solido e scalabile, il focus si sposta sulla crescita e sul consolidamento.
Il progetto entra ora in una nuova fase strategica, orientata al consolidamento nelle regioni già presidiate e all'espansione in nuovi mercati chiave. Questo approccio bilanciato garantisce una crescita sostenibile e rafforza la nostra leadership nel settore.
Consolidamento
Rafforzare la presenza e ottimizzare le performance nelle aree già attive:
Puglia
Lombardia
Veneto
Espansione
Avviare progressivamente l’espansione in nuove regioni strategiche:
Emilia-Romagna
Piemonte
